春风十里,不如奋斗的你——记建管公司市场开发团队

发布日期:2018/04/02

在全院上下投入转型发展的大潮奋楫前行时,我们看到了一支尖兵,她们闪烁着耀眼的光芒,成为一道靓丽的风景……

她们是建管公司市场开发团队,团队10人中有7位女性,是一支女员工为主的“娘子军”。平均年龄不到30岁的她们,在近些年的3 摸爬滚打中,成长为一支综合素质强、实战经验丰富、能够胜任总承包业务市场经营工作的优秀团队,为我院总承包业务的快速发展提供了有力的市场经营保障。

进入新时代,“工程总承包”的号角嘹亮。作为华东院三大业务之一,同时也作为华东院转型发展的龙头业务,总承包业务领域不断扩充、工程规模快速增长。在总承包业务蓬勃发展的大背景下,我院顺势而为迈出重要一步,2014年在原总承包事业部的基础上实体化运营华东建管公司,全面负责院大型、综合性总承包项目的经营和履约。

正是此时,怀着相同梦想的她们相聚在了一起,和更多的年轻人一起加入到了华东院总承包业务发展的大潮中。

从最初的探索、迷茫,到如今的自信、从容,市场部的姑娘们用一股不服输的劲头,“征服”着一摞摞文件、一组组数据、一份份合同……

她们始终坚信“市场为王、订单第一”,没有订单就没有发展。为了在竞争激烈的市场中占据一席之地,在工作中建立了一套完善的市场经营工作模式,覆盖项目信息收集开始到总承包合同的签订过程中的一系列工作。前期有推进,中期有参与,后期有关注,市场部切实做到了全程参与,全过程营销。

据悉,2017年建管公司牵头或参与的中标项目45个,涉及金额约250亿,其中含PPP项目11个、全过程工程咨询项目2个,涉及水利、建筑、市政等多个行业,覆盖了国内国外两个市场。市场部一流的业务水平、敬业的工作态度和良好的职业素养也赢得了建设单位、咨询机构、兄弟单位的一致好评。

一叠叠差旅票见证了她们匆匆的脚步,一张张中标通知书记录了她们不菲的成绩,一本本合同文件饱含着她们默默的付出。

“一线的同事比我们辛苦多了,特别是一线的女同胞,长期在工地。我们的肖伦敏大姐,两年时间从天长到通州,从阜阳又转战雄安,都是打头阵的,我们这根本不算什么。我们的任务就是保证经营信息顺利转化为合同,同时争取华东院利益的最大化”。面对繁杂的工作任务,她们团结协作,乐观开朗。

小小的身体大大的能量

初次见到市场部的姑娘们,在她们瘦弱、娇小的外表下,工作起来却都是十足的“拼命三娘”范儿。

市场部的工作职责是负责承担建管公司所有在执行项目的前期经营工作以及全院工程总承包业务专业支撑与服务,协助院二级单位开展总承包项目经营工作,指导、协调院各二级单位对重大项目、特殊项目的经营与投标活动,经营工作的节奏和强度可想而知。

市场经营工作千头万绪,总承包经营信息泥沙俱下,如何在铺天盖地的信息中准确识别有效信息、如何字斟句酌将风险牢牢阻挡在最大化收益之外、如何在变幻莫测的市场竞争中制定最优方案和报价……几乎件件都与华东院转型发展息息相关,打得赢、打不赢,这对市场部门是巨大的考验。面对困难险阻,她们没有退缩,义无反顾的挑起了这副沉甸甸的担子。

透过案上一摞摞的文件,记者见到了市场部几位刚从项目上回来的姑娘们。当被问及这些年总承包经营工作时,她们如数家珍的回忆起来。

“接力棒实现无缝衔接”

这一天凌晨12点多,伴随着一阵急促的手机铃声,市场部蒲亚君、李莹接通知分别从各自的项目赶回院里,与其他团队成员一起协商次日良渚医院整体迁建EPC总承包项目的报价情况。李莹回忆,“当时我们所有人通宵测算报价、准备好材料已是早上八点,紧接着由许琳接棒,直接奔赴开标现场”。

努力总有收获,拿到中标通知书的那天,姑娘们高兴的像个孩子,从椅子上一跃而起,紧张和疲惫早已化作了并肩作战的喜悦。

多少次在与外部单位沟通妥当后,她们才拖着疲惫的身躯踏上归途;多少个团圆的节日,她们在会议室里字斟句酌评审合同条款;多少个夜晚,她们从睡梦中醒来,翻身下床去查看已经校核了数十遍的投标文件……

“投标工作紧张繁琐,项目多、投标多,我们越忙碌,我们必须跟上华东院发展的脚步不是?”对于工作到凌晨这件事,她们早已经习以为常,在办公室稍事休息,又投入到新一天的工作。

“投标工作没有模棱两可,没有‘好像’,也没有‘可能’。哪怕发现一点点不确定的风险因素,都要重新再来,每个关键点都不能马虎。”为了检查每个投标文件的准确性,她们相互校核,前前后后反复进行无数次。

谈起四堡七堡单元安置房EPC总承包项目,主要牵头负责投标的是一个斯斯文文的女孩,她叫庞利君。她工作细致,对招标文件理解深入,在开标前夜仍在逐页复核投标文件,凌晨2点,在她的坚持下,力排众议,对技术标进行微调,最大限度降低风险因素,最终顺利中标。

“一个标点符号都不能错”——对待投标工作,年轻的姑娘们却像一个久经考验的老工匠,对自己的作品总是精雕细琢、精益求精,有着近乎苛刻的态度。小小身体里激发出的大能量,是她们对责任、担当的诠释。

一路成长,遇见更好的自己

在华东院“技术立院”的大背景下,打造学习型队伍、实现技术经营,在这个团队中已成为共识。

由于工作内容的复杂性决定了学习内容的多样性,市场部每位成员在管理、施工技术、法律、经济甚至语言等多方面不断完善个人知识体系,朝着懂技术、会管理、善经营的目标不断努力。截止目前,市场部共10人,持有各类证书8人次,涵盖了总承包相关各类执业资格。PPP+EPC投标、全过程咨询投标还都是近几年涌现新的市场机会,对此,市场部全体同志倾心聚力、反复钻研学习,快速掌握了此类项目营销体系和要领,他们用自己的辛勤和汗水换得2017年十余个此类项目中标的累累硕果。

谈到这几年的发展,李莹坦言:“说实话,几年前我们对新商业模式的理解仅仅停留在书面的名词上,都是摸着石头过河。尤其是总承包项目开展初期,经营工作没有现成资料,更谈不上具体投标方案、合同,都是一头雾水。”就这样,在一个个项目实践中不断尝试、完善、总结,针对市场部业务范围,形成了总承包项目投标文件编写及审批流程指南,投标文件及合同标准化范本,华东院投标数据库等一系列标准化文件。

同时,也形成了一套成熟的人才培养机制。新员工从熟悉基本的投标工作开始,学习法律、经济知识,实现工程经济法务多学科交叉,具备会议谈判和编制合同的能力;在提升专业水平的同时,在工作中强化协调沟通能力,满足为业主提供咨询服务的经营要求,最终培养出技术水平过硬、沟通能力突出的复合型经营人才。

为了使新员工快速适应职场,团队敢于放手,使他们在实践中得到快速成长。刚刚入职三个月的王寒梦已经可以独立负责招标文件的编写,独自南下北上走向多个投标项目的开标现场,指导项目配合人员开展常规工作。此时的她已经从刚踏出象牙塔的学生,变成了可以独当一面的小能手。

风雨兼程 换得精彩绽放

成功对每个人来说都有不同的定义、不同的标准。在市场部姑娘们看来,不管身处什么岗位,只要把本职工作做到极致就是成功。

回想这一年来走过的点点滴滴,她们心怀感恩,感恩于团队的培养、队友的鼎力相助和身后默默支持的家人。在家庭与工作角色的转换中,市场部的娘子军们矢志不渝的坚守着自己的信念,把那份对于亲人的感激融入到更加精湛的业务中。

又是一年春伊始,预示着新的希望。初春的骄阳里,奋斗的青春绽放出最美的芳华,胜过十里芬芳!